Sistema Go-to-Market: Estrategia para Impulsar Ventas Rentables

En un entorno de incertidumbre, implementar un Sistema Go-to-Marketsólido es fundamental para impulsar las ventas de manera rentable. Este curso ofrece una visión integral del proceso que va desde la propuesta de valor, estrategia de canales y la capacidad de ventas hasta los incentivos y la medición del desempeño. Al implementar procesos integrados, adaptables y basados en la retroalimentación constante del cliente y consumidores, las empresas líderes logran mantenerse en sintonía con su mercado y superar a la competencia.

• Identificar los fundamentos de un sistema Go To Market, sus errores más frecuentes, las buenas prácticas y las preguntas críticas que el sistema debe responder para asegurar la rentabilidad.
• Diseñar y planificar un plan de capacidades estratégicas que estructure de manera efectiva la salida de productos, servicios y soluciones al mercado.
• Aplicar métodos cualitativos y cuantitativos para segmentar clientes por valor, definir ofertas competitivas y construir mensajes que comuniquen beneficios tangibles.
• Estructurar programas de canales de distribución y rutas al mercado (Route-to-Market) que aseguren que los socios aporten valor real a la cadena.
• Diseñar modelos de monitoreo y esquemas de compensación para el personal de ventas y distribución que motiven el alto desempeño.
• Implementar metodologías de adaptación de procesos para responder a las necesidades cambiantes del cliente y preparar a la empresa frente a nuevos competidores.

Este programa está diseñado para líderes y profesionales de Marketing, Ventas, Gestión de Canales y Supply Chain que busquen alcanzar la excelencia en la gestión comercial y de distribución de productos, servicios y soluciones.

Los participantes pueden realizar preguntas en todo momento, debatir soluciones, intercambiar experiencias y aplicar los contenidos en situaciones reales.

Se entrega la presentación del curso y material complementariopara profundización. El enfoque tipo curso-tallerpermite abordar temas complejos en un ambiente cercano, dinámico y confortable.

• Acceso exclusivo al Aula Virtual.
• Presentación del curso en formato PDF.
• Material complementario descargable para reforzar el aprendizaje.
• Evaluación final para medir conocimientos adquiridos.
• Asistencia: 75% para Certificación.
• Encuesta de satisfacción, contribuyendo a la mejora continua.
• Acceso on demand a un tope del 50% de las grabaciones, válidas como evidencia de participación asincrónica y de acuerdo con nuestra política de acceso a grabaciones.
• Certificado Oficial de Cumplimiento, por Participación y/o Aprobación, emitido y respaldado por CIDES Corpotraining, entidad reconocida y certificada por ISO 9001 y NCh 2728 y de acuerdo a nuestra política de certificación.
• Credenciales Digitales que acreditan las competencias adquiridas en un curso individual o módulo de un Diplomado, y las del conjunto de un Programa de Aprendizaje (o Diplomado).
• Para cursos in-Company: Reunión con el Relator incluido en la propuesta de cotización. Costo cero.

• Certificado Oficial de Cumplimiento (por participación y/o aprobación, aplicable a Cursos y Diplomados).
• Credencial Digital con reconocimiento académico global, verificables y trazables, que garantizan seguridad, interoperabilidad y permanencia, las que te permiten destacar tu logro en redes profesionales y respaldar tu perfil laboral. Acreditan las competencias adquiridas en un curso individual o módulo de un Diplomado, y las del conjunto de un Programa completo (o Diplomado).

Estas Credenciales cumplen con Estándares Internacionales, entre ellos:

• Open Badge 3.0
• W3C Verifiable Credentials
• European Learning Model (ELM-Europass)
• GDPR y
• LTI (Learning Tools Interoperability).

Requisitos Académicos para la Certificación:

1. Certificado de PARTICIPACIÓN
   • Participar* en al menos el 75 % de la duración total de cada curso individual, o de cada módulo de un Diplomado.
2. Certificado de PARTICIPACIÓN y APROBACIÓN, + CREDENCIAL Digital por cada curso/módulo, y por el programa completo de un Diplomado
   • Aprobar el Test Final de Conocimientos de cada curso individual o módulo de un Diplomado, con al menos un 60 % de respuestas correctas, y
   • Participar* en al menos el 75 % de la duración de cada curso individual o módulo de un Diplomado.

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* La participación considera tanto la asistencia en modalidad sincrónica como la participación asincrónica validada mediante la visualización de grabaciones oficiales (disponibles on demand, con un tope del 50% de las sesiones de cada módulo y por tiempo limitado).

1. Fundamentos del Sistema Go-to-Market
   • Introducción al Modelo Go-to-market.
   • Identificación y entrega de Valor para el cliente
2. Segmentación y Diseño de la Propuesta de Valor
   • Propuesta de Valor
   • Segmentación de clientes por Valor.
   • Definición de la oferta: producto, servicio o solución.
   • Mensajes de Valor para comunicar beneficios tangibles.
3. Captura de Valor y Posicionamiento
   • Estrategias de Pricing para la rentabilidad.
   • Gestión de Marca y Marketing en el sistema Go To Market
4. Optimización del Route-to-Market (RTM)
   • Optimización de los Canales de Distribución.
   • Diseño y estructura de Programas para Canales: asegurando que los socios aporten valor real
5. Gestión del Talento y Ejecución Comercial
   • Organización de la fuerza de ventas y ratios de cobertura
   • Modelos de compensación e incentivos para representantes de ventas.
6. Experiencia y transformación del cliente y consumidor
   • La economía de la experiencia
   • Progresión de Valor Económico
   • Programas de Fidelización de Clientes.