Sistema Go-to-Market: Estrategia para Impulsar Ventas Rentables

Presentación

El Go-to-Market (GTM)es el eslabón que conecta la estrategia de una empresa —sus decisiones sobre dónde competir y cómo ganar— con la entrega de experiencias excepcionales al cliente. Se define como un sistema integrado que coordina funciones de Ventas, Pricing, Marketing, Productos, Gestión de Canales, y Supply Chain, para asegurar que la propuesta de valor llegue al mercado de forma rentable.

En un entorno de incertidumbre, implementar un Sistema Go-to-Marketsólido es fundamental para impulsar las ventas de manera rentable. Este curso ofrece una visión integral del proceso que va desde la propuesta de valor, estrategia de canales y la capacidad de ventas hasta los incentivos y la medición del desempeño. Al implementar procesos integrados, adaptables y basados en la retroalimentación constante del cliente y consumidores, las empresas líderes logran mantenerse en sintonía con su mercado y superar a la competencia.

Objetivo general de aprendizaje

Al finalizar el curso, el participante estará capacitado para implementar una estrategia comercial de alto desempeño (Go To Market) que conecte la visión de negocio con el mercado, optimizando cada fase de la entrega de valor para asegurar el crecimiento sostenido de la organización.

Objetivos específicos de aprendizaje

• Identificar los fundamentos de un sistema Go To Market, sus errores más frecuentes, las buenas prácticas y las preguntas críticas que el sistema debe responder para asegurar la rentabilidad.
• Diseñar y planificar un plan de capacidades estratégicas que estructure de manera efectiva la salida de productos, servicios y soluciones al mercado.
• Aplicar métodos cualitativos y cuantitativos para segmentar clientes por valor, definir ofertas competitivas y construir mensajes que comuniquen beneficios tangibles.
• Estructurar programas de canales de distribución y rutas al mercado (Route-to-Market) que aseguren que los socios aporten valor real a la cadena.
• Diseñar modelos de monitoreo y esquemas de compensación para el personal de ventas y distribución que motiven el alto desempeño.
• Implementar metodologías de adaptación de procesos para responder a las necesidades cambiantes del cliente y preparar a la empresa frente a nuevos competidores.

Dirigido a

Profesionales y empresas

Este programa está diseñado para líderes y profesionales de Marketing, Ventas, Gestión de Canales y Supply Chain que busquen alcanzar la excelencia en la gestión comercial y de distribución de productos, servicios y soluciones.

Metodología

El curso se realiza por un relator experto, quien combina exposición teórica, videos explicativos, demostraciones y ejemplos reales, análisis de casos y buenas prácticas, junto con actividades y ejercicios prácticos que favorecen el aprendizaje aplicado.

Los participantes pueden realizar preguntas en todo momento, debatir soluciones, intercambiar experiencias y aplicar los contenidos en situaciones reales.

Se entrega la presentación del curso y material complementariopara profundización. El enfoque tipo curso-tallerpermite abordar temas complejos en un ambiente cercano, dinámico y confortable.

Incluye - Recibirás

• Acceso exclusivo al Aula Virtual.
• Presentación del curso en formato PDF.
• Material complementario descargable para reforzar el aprendizaje.
• Evaluación final para medir conocimientos adquiridos.
• Asistencia: 75% para Certificación.
• Encuesta de satisfacción, contribuyendo a la mejora continua.
• Acceso on demand a un tope del 50% de las grabaciones, válidas como evidencia de participación asincrónica y de acuerdo con nuestra política de acceso a grabaciones.
• Certificado Oficial de Cumplimiento, por Participación y/o Aprobación, emitido y respaldado por CIDES Corpotraining, entidad reconocida y certificada por ISO 9001 y NCh 2728 y de acuerdo a nuestra política de certificación.
• Credenciales Digitales que acreditan las competencias adquiridas en un curso individual o módulo de un Diplomado, y las del conjunto de un Programa de Aprendizaje (o Diplomado).
• Para cursos in-Company: Reunión con el Relator incluido en la propuesta de cotización. Costo cero.

Certificación

La Política de Certificación de CIDES Corpotraining contempla la entrega de los siguientes certificados y credenciales digitales según corresponda:

• Certificado Oficial de Cumplimiento (por participación y/o aprobación, aplicable a Cursos y Diplomados).
• Credencial Digital con reconocimiento académico global, verificables y trazables, que garantizan seguridad, interoperabilidad y permanencia, las que te permiten destacar tu logro en redes profesionales y respaldar tu perfil laboral. Acreditan las competencias adquiridas en un curso individual o módulo de un Diplomado, y las del conjunto de un Programa completo (o Diplomado).

Estas Credenciales cumplen con Estándares Internacionales, entre ellos:

• Open Badge 3.0
• W3C Verifiable Credentials
• European Learning Model (ELM-Europass)
• GDPR y
• LTI (Learning Tools Interoperability).

Requisitos Académicos para la Certificación:

1. Certificado de PARTICIPACIÓN
   • Participar* en al menos el 75 % de la duración total de cada curso individual, o de cada módulo de un Diplomado.
2. Certificado de PARTICIPACIÓN y APROBACIÓN, + CREDENCIAL Digital por cada curso/módulo, y por el programa completo de un Diplomado
   • Aprobar el Test Final de Conocimientos de cada curso individual o módulo de un Diplomado, con al menos un 60 % de respuestas correctas, y
   • Participar* en al menos el 75 % de la duración de cada curso individual o módulo de un Diplomado.

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* La participación considera tanto la asistencia en modalidad sincrónica como la participación asincrónica validada mediante la visualización de grabaciones oficiales (disponibles on demand, con un tope del 50% de las sesiones de cada módulo y por tiempo limitado).

Programa del Curso

1. Fundamentos del Sistema Go-to-Market
   • Introducción al Modelo Go-to-market.
   • Identificación y entrega de Valor para el cliente
2. Segmentación y Diseño de la Propuesta de Valor
   • Propuesta de Valor
   • Segmentación de clientes por Valor.
   • Definición de la oferta: producto, servicio o solución.
   • Mensajes de Valor para comunicar beneficios tangibles.
3. Captura de Valor y Posicionamiento
   • Estrategias de Pricing para la rentabilidad.
   • Gestión de Marca y Marketing en el sistema Go To Market
4. Optimización del Route-to-Market (RTM)
   • Optimización de los Canales de Distribución.
   • Diseño y estructura de Programas para Canales: asegurando que los socios aporten valor real
5. Gestión del Talento y Ejecución Comercial
   • Organización de la fuerza de ventas y ratios de cobertura
   • Modelos de compensación e incentivos para representantes de ventas.
6. Experiencia y transformación del cliente y consumidor
   • La economía de la experiencia
   • Progresión de Valor Económico
   • Programas de Fidelización de Clientes.