Social Selling: Vende más y Mejor con LinkedIn

COMPETENCIAS:

1- Entender adecuadamente qué es el Social Selling para aprovechar al máximo esta metodología cómo complemento de mejora en el proceso de tus ventas

2- Descubrir el valor simbólico de LinkedIn como la red por excelencia para todo negocio basado en B2B y sacar todo el poder de la cuenta gratuita

3- Crear tu propio método en LinkedIn, donde establecerás las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar

4- Cómo conseguir ese brillo en tu perfil de LinkedIn para que destaque entre tu competencia5

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CRITERIOS DE EVALUACIÓN (Objetivos):

1- Saber que nos encontramos en la era de la conexión digital entre las personas

2- Desarrollar habilidades sociales, que nos sirvan para atraer a nuevos posibles clientes2

3- Identificar los tipos de cuenta que existen en LinkedIn y crear una cuenta gratuita

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5- Marcar y escribir tus objetivos en LinkedIn

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7- Mostrar tus puntos fuertes cómo ese gran profesional que eres para que tu próximo cliente, se sienta seguro al elegirte

8- Conseguir buenas recomendaciones de clientes

9- Saber cómo está estructurada tu red de contactos, y qué tipos de contactos la componen

10- Afinar las búsquedas a través de operadores de búsqueda

11- Aplicar la personalización y el sentido común en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta

12- Manejar de forma efectiva tu buzón de mensajes y los propios mensajes

13- Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn

14- Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn

15- Optimizar tus publicaciones, y motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido, para ir más allá de sus sueños

16- Aplicar tus conocimientos en tu estrategia de comentarios para darte a conocer como un experto en su sector

17- Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, además de encontrar nuevos potenciales clientes

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19- Aprender a definir tus mensajes y disponer de tus propias plantillas personalizadas que te hagan acercarte a tu potencial cliente para ganar su confianza y credibilidad

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