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Curso Online Asincrónico

Estrategias y Tácticas en Negociación

ÁREA: Habilidades Blandas (SOFT SKILLS) | Técnicas de Negociación |

NIVEL: Básico

DURACIÓN: 6 horas

CÓDIGO INTERNO: 03B05C04


CÓDIGO SENCE (Chile): Todos nuestros cursos pueden realizarse con SENCE, a solicitud del cliente (sólo válido para empresas chilenas).
CERTIFICACIÓN:

  1. Certificado de aprobación del curso, con código QR de validación entregado por CIDES Corpotraining (empresa certificada ISO 9001 y NCh 2728).
  2. Opcional - Certificación adicional acreditada por la Fundación CertiUni* (España). Se debe solicitar de forma previa y antes de comenzar el curso.

Cotización

Folleto descriptor del curso:

Descargar Folleto pdf

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DIRIGIDO A:

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

DESCRIPCIÓN:

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.

COMPETENCIAS:

1- Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados

2- Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos

CRITERIOS DE EVALUACIÓN (Objetivos):

1- Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación

2- Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación


CONTENIDO DEL CURSO:




Unidad 1. Estrategia


1.Negociar en tres dimensiones

2.Tipos de negociación

3.El método Harvard


Unidad 2. Tácticas


1.Introducción a las tácticas negociadoras

2.Tácticas de presión

3.Tácticas posicionales