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Curso Online Asincrónico

Dimensiones Psicológicas de la Negociación

ÁREA: Habilidades Blandas (SOFT SKILLS) | Técnicas de Negociación |

NIVEL: Básico

DURACIÓN: 3 horas

CÓDIGO INTERNO: 03B05C02


CÓDIGO SENCE (Chile): Todos nuestros cursos pueden realizarse con SENCE, a solicitud del cliente (sólo válido para empresas chilenas).
CERTIFICACIÓN:

  1. Certificado de aprobación del curso, con código QR de validación entregado por CIDES Corpotraining (empresa certificada ISO 9001 y NCh 2728).
  2. Opcional - Certificación adicional acreditada por la Fundación CertiUni* (España). Se debe solicitar de forma previa y antes de comenzar el curso.

Cotización

Folleto descriptor del curso:

Descargar Folleto pdf

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DIRIGIDO A:

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

DESCRIPCIÓN:

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.

COMPETENCIAS:

1- Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc

2- 2

3-

CRITERIOS DE EVALUACIÓN (Objetivos):

1- Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos

2- Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación


CONTENIDO DEL CURSO:




Unidad 1. Habilidades clave


1.El ideal de negociador

2.Competencias del negociador eficaz

3.Negociar como un niño

4.La confianza y la honestidad en la negociación


Unidad 2. Influencia del Poder


1.El origen del poder

2.Consejos para aumentar tu poder

3.La información es poder

4.Comportamientos que dan poder